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家装市场遇寒冬 涂料行业面考验

家装市场遇寒冬 涂料行业面考验

2014年07月18日

【中国涂料资讯】2014年，对涂料行业来说，注定是困难重重的一年，注定是危机四伏的一年，或者说是危机年。一年来，行业市场环境不断恶化，受国内宏观经济低迷和国家对房地产进行调控、原材料成本上涨等诸多因素的叠加效应影响，消费者开始扎紧口袋，家装市场的需求骤减，部分涂料企业销售同比大幅降低。而市场环境仍在呈现下行趋势：国内经济增速已经下滑，还将长期下滑;企业经营环境越来越困难，还会更困难;生产经营成本越来越高，还会更高;涂料企业的生存压力越来越大，还会更大;市场竞争已经十分激烈，还会更加激烈……这些困难和问题目前无法改变，只会变得更大。

自主创新能力薄弱，产品同质化日益严重导致涂料行业低水平的营销竞争愈演愈烈，企业本就微薄的利润空间不断被压缩。消费者的日趋精明和理性，令涂料企业的促销等市场营销手段效果越来越弱。国际强势品牌垄断国内一二线高端涂料市场，迫使涂料企业渠道下沉、涂料下乡，但效果有限，生存压力倍增。企业和品牌倒闭、关门，老板跑路、卖场关停等信息，预示着涂料行业过往大跃进式的发展模式，在市场寒冬中已呈现颓势，

行业洗牌的压力令整个行业环境更加复杂。

多年的粗放发展模式，积淀了涂料业诸多沉疴与病灶。在市场环境出现异常之后，各种危机病症一时间集中爆发，令涂料企业措手不及，一时身陷困境。市场营销危机。在一线品牌的促销攻势及市场渗透攻势下，原本依靠价格优势求得生存，主要战场在二三线、三四线市场的二三线品牌，优势被弱化甚至丧失，几乎无计可施。

由于缺乏足够的品牌影响，加之原本实施“性价比策略”利润空间有限，缺乏足够产品特色的广大中小企业，虽使尽浑身解数，各出奇招，但对销售增长的拉动力非常有绝缘垫片限。此外，在产品研发方面，有些涂料企业没有洞察消费者需求的差异化，仅凭广告轰炸堆起一个概念，赢得了市场的一时关注，却忽视了自己产品的服务本身与同业形成差异的提炼，没有形成与消费者沟通的共同点，甚至假冒伪劣产品充斥市场，造成市场上同恒温设备类产品低价竞销，无序竞争。另一方面，疲软市场环境下，经销商对增加新品牌、新项目抱以极其具有非常明显的价格优势谨慎态度，中小企业开发空白区域市场也是步履维艰。

资金流危机。资金流好比企业的血液，在市场受阻、成本上涨、银根紧缩等宏观经济环境下，一些涂料企业的资金流出现了危机，这既是市场营销危机的必然结果，也是导致企业败走麦城的最大诱因。如果资金流断裂，企业的生存危机就会达到顶峰并集中爆发，关停、倒闭、跑路也就不难理解了。有人提出忠告，危机中要特别捂紧钱袋子，不仅是为了度过不知穷期的危机岁月，更是保证企业肌最小读数达0.0001N体存活的前提条件。

这是保守之策，还有积极作法，就是借助危机，在危机中寻机，为打造明天的竞争优势作再由处置器对此旌旗灯号进行处置好前期投入和铺垫，如加速研发创新、完善服务、拓展渠道、推进转型，实现弯道超车或是逆势崛起。

成本危机。这也是涂料企业面临的最大危机之一。近几年来一路走高的成本让涂料企业苦不堪言，劳动力、原材料、经营成本等皆是一路涨声走来，不管是生产企业，还是经销商，都面临着同样的难题——成本上涨。

成本上涨不仅压缩了利润空间，更令企业和经销商的生存发展面临巨大压力。有业内人士称，成本危机，暴露出国内涂料业多年来的低成本粗放发展模式已经走到尽头。市场、资金、成本危机相互依存、互为因果，共同构成了涂料企业的危机三部曲。

商业模式危机，也是涂料企业值得关注的内容，其不仅包括市场、资金、成本三部分，还包括研发、设计、创新、品牌、人力、管理、组织架构、流程等一系列元素。涂料企业以一直以来以增量为主要发展手段，产品附加值低、缺乏大众知名品牌，竞相扎堆渠道下沉，通过增加经销商数量来扩大销量赚取利润，最终导致产品和营销模式同质化、价格恶性竞争等一系列问题。

自主研发、设计薄弱，品牌创新、渠道创新乏力，利润来源渠道单一，服务保护板、研发、渠道、管理等增加利润源的要素几乎无所作为，不仅影响涂料企业打造国际化、现代化的企业和品牌，更阻碍“中国创造”涂料强国的进程。所以，商业模式创新被列入行业“十二五”发展规划，其重要性可见一斑。

危机是对所有涂料企业的考验，但结果却会各不相同。